| 과 목 명 |
내 용 |
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유통산업의 발전과정 및
업태별 전략수립
(3TIME) |
 가두상권 수익채널 다양화 |
| 점포경영 노하우(점장학)-운영매뉴얼 |
| 유통 환경 변화 추이 및 유통 전략 수립 |
| 스토어브랜딩전략 |
| 소매 업태의 종류와 변화 추이(SPA, 편집샵 운영현황 및 실태 파악 등) |
| 소매 업태별 특성 및 영업 전략 |
| 소매 업태별 매장 관리 |
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Area Marketing
(4TIME) |
| 입지선정과 매력도 분석 |
| 최적상권 선정방법-전통적 A급 상권, 신흥 상권, 지역밀착형 상권 등 |
| 상권분석 기법 |
| 복종별 수익상권 파악 |
| 현 상권별 매출 분석 |
| 성공사례와 실패사례- 문제 해결방안 |
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In Store
Merchandising
(2TIME) |
| 점 마케팅 |
매장 상품구성계획 |
| 판매 집중 아이템 개발 |
매장 평가 설계 |
| 매장 평가 활용 |
문제 매장 진단 및 처방 |
| 경쟁사 비교 분석팅 |
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자주 MD
(1TIME) |
| 자주MD 과정의 Retail기법 |
| Story telling Skill |
| Motivation, Incentive Management |
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리테일머천다이징
(3TIME) |
| 어패럴머천다이징과 리테일머천다이징 |
| 리테일머천다이징 개념과 특성 |
리테일머천다이징의 시스템 |
| 리테일머천다이징 프로세스 |
| (상품 구색 계획, 가격전략, 상품계획, 판매계획, 구매계획, 월별 MD및VM계획) |
| 년도별 매출현황, 유통별 매출비중, 경쟁사(M/S)현황, 백화점별(M/S)현황 |
| 지역별 매출현황, 각 매장 별,품목별 신장률 수치화 |
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매출분석에 강해지는
영업MD
(3TIME) |
| 왜 숫자관리가 중요한가? |
사업계획서 작성 |
| 브랜드 예산작성 |
손익계산서 |
| 점포예산 |
| 판매율 관리-인당 생산성주기(년도별, 시즌별) |
| 판매전략관리 |
사원 당 구매고객의 수 |
| 재고 관리 |
상품 회전율 |
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물량 배분 정책 및
재고 물량 Flow
(1TIME) |
| Item별 생산 물량 정책 수립 과정 |
| 매장별 물량배분등급 기준 및 배분 정책 수립 과정 |
| Reorder 운영방법 ( Reorder 리드타임 및 배분) |
| 행사 기획 및 물량 정책 ('Kolon대전' 사례분석) |
시간 경과에 따른 재고 물량 처리 방법 및 가격 정책 방향
(백화점, 직영점, 아울렛, 마트 등으로의 구체적 흐름) |
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고객관리와 C R M
(2TIME) |
| 유통정보 시스템설계 |
CRM핵심구성요소 |
| 첨단정보기술의 활용방안 |
CRM기본전략수립 |
| CRM실천도구 |
유통정보시스템의 근간 |
| CRM실천방안 |
CRM의 도전과 미래 |
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인적판매전략과
판매원관리
(1TIME) |
| 판매원관리와 설계 |
| 판매원관리 (모집, 훈련, 지도 및 고객방문에 대한 규범, 동기부여, 평가) |
| 인적판매원리(판매기술, 협상, 관계마케팅) |
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| 총 20 회 |
